Neste mundo cada vez mais interconectado, as habilidades de negociação se tornaram fundamentais para o sucesso profissional e pessoal. Para os empreendedores, ter controle das negociações pode fazer a pequena empresa crescer e ganhar mais clientes. Mas como se tornar um negociador poderoso e se destacar nas negociações? Essa pergunta é respondida nessa matéria da Forbes.
“Antes de qualquer negociação, eu definia meus limites e expectativas. Crucialmente, aprendi a discernir entre novas informações, que poderiam justificar legitimamente uma mudança de postura, e tentativas apenas de influenciar minha decisão.
A pressão é outro desafio significativo, especialmente quando se trata de demandas por decisões imediatas. Mas aprendi uma regra simples: se uma resposta for exigida agora, a resposta tem que ser ‘Não’. Surpreendentemente, isso geralmente instila paciência na parte anteriormente impaciente.”
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