A negociação faz parte da vida de todos nós, pois a todo momento negociamos produtos e serviços, escopos de trabalho e mesmo programas em família ou com amigos, e é por isso, que saber negociar bem pode determinar o sucesso profissional e pessoal de cada um de nós. Mas quais são os principais pontos de uma boa negociação? Nessa matéria da Forbes é compartilhado algumas habilidades para praticar negociações bem sucedidas.
“Alguns membros do Conselho de Treinadores da Forbes compartilham as principais habilidades que qualquer um pode desenvolver em si mesmo antes de entrar em uma negociação para obter sucesso.
1. Estar disposto a ir embora: para garantir o sucesso em uma negociação, é essencial que o negociador mantenha a disposição de deixar ir e ir embora.
2. Quantificando seu valor em um estilo ganha-ganha: para ter sucesso nas negociações, você deve entender o valor.
3. Equilibrando problemas e percepções: construa um relacionamento entre as partes sendo objetivo e focando em questões, não em personalidades ou dramas.
4. Estar aberto ao diálogo criativo: uma qualidade essencial para um negociador é estar aberto ao diálogo criativo para que ele possa encontrar formas inventivas de criar valor e aumentar o “tamanho do bolo”.
5. Ouvir para entender a outra parte: a capacidade de entender a outra parte é uma habilidade essencial para garantir o sucesso em qualquer negociação, e começa com uma escuta eficaz.”
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