Negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia. É tudo isso somado a habilidades interpessoais, comportamentos e atitudes. Essa matéria do site Administradores explica um pouco mais sobre esse assunto e também, analisa os melhores momentos para debater e ter sucesso em uma negociação.
“Em meio a tamanha crise do diálogo, entender os momentos certos de entrar em debates é essencial. É importante identificar os diferentes tipos de perfis em um debate. Adam Grant separou os debatedores em 5 categorias:
1- O cientista: parte do princípio de que pode estar errado e busca conhecimento com o debate;
2- O pensador crítico: procura os diferentes pontos de vista em um tema, depois disso cria sua opinião.
3- O “do contra”: sempre procura falhas e brechas na argumentação do outro.
4- O político: apoia incondicionalmente sua visão e ataca os demais que discordam.
5- O líder de culto: acredita na verdade absoluta de seu lado, apelando algumas vezes para o divino.”
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